原标题：深度解析酒店业渐至佳境的零压房 专访上海恒旅网络科技公司CEO刘乃钢

  拿鸡蛋碰石头，鸡蛋会碎吗？答案是不言而喻的，但是如果将鸡蛋放床垫下面，实验的结果将会令人大吃一惊：鸡蛋竟然无好无损！其秘密就在具有缓冲作用的床垫上。床垫中的非温感0压记忆绵将压力分散，所以才会产生让人大跌眼镜的结果。

  这样的床垫源自国内上市集团Mlily梦百合。作为曼联全球官方合作伙伴，Mlily梦百合拥有在全球市场的知名度与影响力：Mlily梦百合产品覆盖全球超73个国家和地区，其亚欧两大生产基地累计为全球提供近1500万张床垫，近1亿个枕头及其它记忆绵相关这类的产品，丰富的销售终端让深度睡眠走进全球各个角落。 作为Mlily梦百合旗下一家专注于酒店场景体验营销的公司，上海恒旅网络科技有限公司目前携Mlily梦百合有关产品为酒店量身定做的“零压房”已经悄然在河南各大酒店上线

  所谓零压房是指酒店房间内的床品均采用Mlily梦百合的0压床垫和枕头，其原材料是在美国宇航员专用记忆绵的基础上改进而来，能够为宾客提供犹如云端般的体验，还原婴儿般的睡眠质量。无论是出差还是旅游，旅途中往往没办法真正做到深度睡眠，舟车劳顿之后，一个高质量的睡眠变得很有必要。

  经过大连维特奥国际医院临床实证，梦百合0压床垫能够提升人类深度睡眠23.3%。换算成时间的话，也就从另一方面代表着深度睡眠会提升45分钟到1个小时，同时睡眠质量也将得到极大改善。这一区别于其他同种类型的产品的亮点和优势，也是零压房迅速占领全国酒店市场的根本所在。通过睡眠环境的0压，身体与床垫的0压接触，实现身心的彻底放松和安逸舒适。

  Mlily梦百合不仅是曼联球队的全球官方合作伙伴，在国内也受到超人气火爆节目《最强大脑》团队的青睐，更有多位大腕级明星实力助阵，有了自带光环的明星效应，加上实力铸就的好评和口碑，零压房的人气一路飙升。全球战略下的寝具帝国Mlily梦百合，走出了一条个性化发展之路，实现国内外市场双剑合璧，目前正在专注酒店市场细分领域的多元化发展，最终实现国内外市场珠联璧合。

  今年火爆酒店业的零压房，不仅仅可以为宾客释放身体上的压力，更能够为酒店释放经营上的压力。对于酒店来说，只需提供一个使用场景，Mlily梦百合集团会免费提供0压寝具，对于有升级改造需求的酒店来说，供需双方需求点结合紧密，用产品助力酒店升级的一臂之力。同时Mlily梦百合采用和酒店利润共享的合作模式：0投入、标准化运营、加价5:5分成。这种合作模式不但能帮助酒店开源还能实现引流。所谓开源，就是客房加价部分利润分成。所谓引流，就是帮助酒店提高OTA运营的有效性。恒旅公司与同程、艺龙等大型OTA网站合作，将Mlily梦百合零压房特别展示，不仅能突出酒店特色，还能提高房间价格，提升酒店品牌特色和市场占有率，提高酒店总体营收。

  相比于易耗的快消品，酒店在对于耐用品采购的选择上，一直持保守态度。Mlily梦百合产品就打消了酒店的各种后顾之忧：拥有工厂直供的产地优势，又有完善的售后服务体系，完整的解决产品的设计、生产、物流、售后等一系列体系问题。对于酒店缓解周转金钱上的压力，具有很强的吸引力。加上酒店这一场所和产品使用的场景匹配度高度吻合，很大程度上减少了库存周转和金钱上的压力。对于酒店来说，也是线压力。在酒店提供的体验场景内，用Mlily梦百合系列新产品抓住目标客群的需求痛点，用好产品帮助酒店留住客人。

  在规模较大的酒店内，除了零压房之外，恒旅公司还专门在大堂内开辟出了“零压生活馆”，生活馆内不仅有枕头、床垫、颈枕、靠垫等不一样的产品，还分为选枕区、展示区、体验区等不同的区域。和传统的枕头菜单相比，增强了产品带来的可触摸的真实感和体验感。宾客选择产品以后，只需在前台登记即可免费使用。在酒店所构建的特殊场景内，Mlily梦百合实现了将实实在在的产品变成了可以看得见摸得着的服务内容，同时也为酒店的创新提供了全新的思路和灵感。宾客经过使用充分体验后，产生及时购买行为，这也可以帮助酒店在新零售业务上实现上增值增效。

  酒店作为人们在路上旅居的特有空间，能够为宾客带来全天候品质生活的温暖体验，酒店处处皆场景，场景皆交易。正因为如此，酒店的空间就是最好的卖场，也是最好的秀场。未来酒店的定位已不仅局限于满足宾客的住宿、会议、餐饮的需求，其外延在拓展丰富并不断打造出多方面的场景新生活。酒店从业态创新到场景体验，正不断改变人们消费特性与边界。酒店具有鲜活的流量入口，是未来新零售的高地与体验美好生活的绝佳场所，酒店场景创造的溢价体验将成为未来消费的重点。随着目标客群的一直在升级与迭代，作为当下品质消费的新力量，年轻人正越来越追求个性化多元化的消费理念，80、90后这批具有及时消费能力的群体慢慢的变成为主力消费客群。用产品为酒店赋能，用体验重构消费场景，提高流量转化效率，构建新盈利增长点。这也是零压房自从推出以来就一路火爆全国酒店的原因之一：以2B2C的业务模式为参考，整合全国50万家大住宿行业的客户，联合打造酒店行业新零售模式，形成完整的O2O产业链条，通过酒店渠道将公司产品销售给入住酒店的客人,糅合渠道实现双赢。

  以“助力酒店经营创新”为理念，以“梦百合零压房”为切入点，贴近市场和消费的人需求，上海恒旅网络科技公司以其不可复制的酒店场景体验营销与全方位的服务体系短时间之内裂变成为行业翘楚。从今年三月份恒旅开始进驻全国酒店市场，两三个月的时间，覆盖全国600多家酒店，192个城市。

  “这是我们的团队所始料未及的，发展的速度之快连我们自己都没想到。”恒旅科技的CEO刘乃钢在接受河南酒店网小编采访时候表示，“目前，碧桂园、华住、如家等全国中高档连锁酒店都增设了零压房的特色服务，其中亚朵酒店品牌在0压产品的零售业务高达1.3个亿，最好的门店一个月会有高达20万的销售额。”

  的确，过硬的产品质量，规模化的生产优势，成熟的合作模式，精准的市场定位，庞大的花钱的那群人，这是Mlily梦百合具有别的产品无可比拟的优势，同时也是恒旅公司五六十人的销售团队半年时间内在全国突破300000间的秘诀。体验式场景营销的创新思路得到了众多渠道商和酒店的高度认可，目前在河南酒店市场上，河南长城饭店、河南天地粤海酒店、河南泓元大酒店、河南新华建国饭店、郑州中都饭店、郑州海天假日酒店、喜鹊愉家旅馆、登封禅宗少林·照见山居、郑州璞华酒店等多家酒店均已上线Mlily梦百合零压房，且在口碑和营收上均得到了可观的改善。

  时代更迭，能者思变。未来已来，唯变不变。秉承着专注与创新精神和对酒店市场的敏锐洞察力和前瞻力，恒旅公司CEO刘乃钢先生在接受河南酒店网采访的时候，对当前国内酒店行业现状、行业发展前途、未来酒店新业态等多重问题都进行了全方位、深层次、立体化抽丝剥茧式的解读。侃侃而谈间对于整个酒店业市场的研判更是鞭辟入里入木三分，用企业家的胸怀、政治家的头脑、演说家的激情、冒险家的勇气，将行业领袖“运筹帷幄于掌骨之间，决胜于千里之外”的气质演绎的淋漓尽致。在他的领导下，一家以“不可复制的酒店场景体验”为营销理念的独角兽企业正在悄然改变着酒店以及消费者的习惯。

  打破惯性思维，积极拥抱创新，通过具有鲜明特征的产品为酒店品牌打造差异化价值，开拓酒店新零售的蓝海，为酒店在下一个风口发力提供强大的支撑。这是Mlily梦百合这一“致力于深度睡眠改善”的专家、立足于国际舞台的民族品牌，为酒店行业所作出的应有贡献，也是恒旅公司布局酒店市场开拓零压房业务的初心所在。

  或许在不久的将来，每一个商旅客人在出差的时候，见面打招呼的方式都会变成：今天你住零压房了吗？

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